江蘇省南京市傅老板為私企老板，該客戶與一位卡特老用戶共同承接過項目，經(jīng)老用戶轉介紹后成為卡特新客戶。

客戶接到某安置房項目后租用兩臺國產(chǎn)競品設備做打錘作業(yè)，其中一臺打擊效果不理想，有意改用卡特。在卡特設備租金并無優(yōu)勢的情況下，業(yè)務員多次上門，根據(jù)項目工期耐心的給客戶做油耗測算，與競品相比，卡特設備承諾并保障更高的作業(yè)效率，節(jié)省的油費足以支付駕駛員工資；租金可開具13%增稅發(fā)票對客戶也有吸引力；租賃期間的設備保險也讓客戶用得安心、放心。初次合作即選擇355 (配210錘)為雙方拉開良好的合作序幕，客戶表示后續(xù)如有設備增加需求，仍將會選擇卡特。

案例心得：

通過強調卡特租賃在設備性能、油耗保障、租金開票和設備保險等方面的優(yōu)勢，成功轉化客戶。